Фонды

«Русские фонды» намерены потеснить крупнейшие НПФ

В следующем году НПФ «Первый национальный» планирует более чем вдвое увеличить количество договоров по обязательному пенсионному страхованию, а для их обработки — создать отдельный трансфер-агентский центр. На это фонд планирует потратить минимум 80 млн. руб. Впрочем, по мнению участников рынка, создание подобного центра повлечет за собой дополнительные расходы, которые отразятся на доходах застрахованных лиц.

В следующем году НПФ «Первый национальный» планирует более чем вдвое увеличить количество договоров по обязательному пенсионному страхованию, а для их обработки — создать отдельный трансфер-агентский центр. На это фонд планирует потратить минимум 80 млн. руб. Впрочем, по мнению участников рынка, создание подобного центра повлечет за собой дополнительные расходы, которые отразятся на доходах застрахованных лиц.

Как рассказал вице-президент НПФ «Первый национальный пенсионный фонд» Алексей Глазков, в 2008 году фонд рассчитывает более чем в два раза увеличить количество клиентов по ОПС, заключив как минимум 100 тыс. новых договоров. «Мы начали активно работать на этом рынке только в середине текущего года, и к этому моменту удалось собрать около 60 тыс. договоров»,— отметил Глазков, добавив, что основной рост клиентов обеспечат агенты, которых удалось заинтересовать в финансовом плане. «Сейчас их около 4 тыс., а через год будет 10 тыс.»,— говорит Глазков. По словам Алексея Глазкова, 100 тыс. новых клиентов по ОПС, возможно, удастся привлечь в первом полугодии, все зависит от степени противодействия рынка. «Если удастся выйти на объем 20 тыс. договоров в месяц, мы намерены запустить в Подмосковье крупный трансфер-агентский центр, который будет заниматься обработкой документов, поступающих от всех агентов»,— говорит он. В отличие от крупных корпоративных фондов, отмечает Глазков, которые в основном используют базы данных, для розничных НПФ возникает проблема обработки рукописных договоров. Ее и должен решить подобный центр с более чем сотней рабочих мест.

Стоимость его создания в «Первом национальном» оценивают в 10 млн. руб., а на программу по привлечению новых клиентов по ОПС планируют потратить по крайней мере 70 млн. руб. По данным Пенсионного фонда России, за три квартала текущего года НПФ в общей сложности заключили 648 тыс. договоров с застрахованными лицами. Более 100 тыс. договоров удалось собрать только двум крупнейшим НПФ: «ЛУКОЙЛ гарант» и «Благосостояние». По мнению исполнительного директора НПФ «Русь» Сергея Фаянса, для такого розничного фонда как «Первый национальный» 100 тыс. договоров достаточно скромный результат за год. «Агентская сеть фонда в основном строится по принципу сетевого маркетинга, что дает существенный плюс в продажах и может обеспечить высокие результаты»,— считает он.

По мнению исполнительного директора НПФ «Большой» Андрея Неверова, создание отдельного центра обработки информации может негативно сказаться на проценте доходности, начисляемом на счета застрахованных лиц. «Несмотря на относительную дешевизну создания такого центра, его годовое обслуживание может стоить гораздо дороже»,— отмечает он.

Справка: НПФ «Первый национальный ПФ» учрежден в 1992 году и на сегодняшний день входит в группу «Русские фонды». Соучредителями фонда являются, в частности, СК МАКС и французская пенсионно-страховая группа AG2R. По итогам III квартала 2007 года объем накоплений НПФ составил 18,4 млн руб., резервов — 1,4 млрд. руб.

comments powered by Disqus